Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

* Sales managerowie na rynku business-to-business
* Menedżerowie marketingu B2B
* Specjaliści ds. sprzedaży i marketingu na rynku instytucjonalnym
* Specjaliści odpowiedzialni za komunikację marketingową produktów
* Specjaliści zajmujący się analizami rynku i badaniami marketingowymi na rynku B2B
* Dyrektorzy marketingu i sprzedaży zajmujący się rynkiem instytucjonalnym
* Controlerzy marketingowi monitorujący efektywność rynkową w sektorze B2B
* Pracownicy innych działów pragnących poznać specyfikę działań na rynku B2B

Program szkolenia:

Dzień 1
Symulacyjna gra strategiczna B2B MANAGEMENT Uczestnicy wcielają się w rolę marketing i sales managerów B2B, rywalizując o jak najlepsze wykonanie rocznego planu sprzedaży. Symulacja przebiega w różnych fazach zarządzania komunikacją i sprzedażą - od rozpoznania potrzeb, poprzez organizację wizyt u klientów, opracowywanie ofert aż po zdobywanie zleceń i raportowanie wyników. Aktywna forma gry pozwala uczestnikom lepiej zrozumieć specyfikę zarządzania komunikacją i sprzedażą na rynku B2B i ich powiązanie z innymi dziedzinami działań firmy. Na podsumowanie symulacji przedstawione zostaną najważniejsze wskaźniki oceniające efektywność działań na rynku B2B.

Gra rozwija kompetencje w zakresie:

• efektywnego planowania wizyt u klientów i tras handlowych
• opracowywania konkurencyjnych ofert
• aktywnego zarządzania cenami na rynku B2B
• tworzenia konkurencyjnej strategii i polityki handlowej
• tworzenia działań promocyjnych na rynku B2B
• efektywnego wydatkowania budżetu na działania sprzedażowe

  Dzień 2
Symulacyjna gra strategiczna B2B MARKET Symulacja dedykowana jest procesowi zarządzania produktami na rynku B2B. Uczestnicy wcielają się w rolę menedżerów, którzy adresują konkretne produkty i usługi do wybranych grup firm na rynku B2B. Gra przebiega w kilku etapach, powiązanych ściśle z fazami zarządzania produktami i usługami na rynku B2B. Zwycięży drużyna, która uzyska jak najlepszą relację między efektami działań marketingowych (sprzedażą i marżą), a nakładami marketingowymi (wydatkowanymi budżetami).

Gra rozwija kompetencje w zakresie:

• dopasowywania ofert do różnych segmentów rynku B2B
• efektywnego wydatkowania budżetu marketingowego
• tworzenia konkurencyjnej strategii marketingowej na rynku B2B
• budowania oferty marketing-mix w obszarze: produktu, ceny, dystrybucji i komunikacji na rynku business-to-business,
• efektywnego wydatkowania budżetu na badania marketingowe w sektorze B2B

Symulacja dostarcza wiedzy na temat różnych strategii sukcesu na rynkach business-to-business w Polsce.

Cele szkolenia:

• aktywne poznanie poszczególnych faz komunikacji marketingowej i sprzedaży na rynku B2B
• rozwój umiejętności w zakresie zarządzania cenami i umiejętności opracowywania konkurencyjnych ofert na rynku B2B
• zdobycie kompetencji w zakresie efektywnego zarządzania produktami i usługami B2B
• poznanie różnych segmentów polskich nabywców na rynku B2B
• wykształcenie umiejętności dopasowania oferty B2B do potrzeb klientów
• poznanie zależności między zarządzaniem sprzedażą a komunikacją marketingową na rynku B2B

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

udział w szkoleniu, materiały w wersji drukowanej i elektronicznej, certyfikat uczestnictwa w warsztatach, lunch i serwis kawowy.

Egzamin:

Forma szkolenia:

* symulacyjna gra strategiczna B2B Management
* symulacyjna gra strategiczna B2B Market
* praktyczne narzędzia w Excelu do wykorzystania w codziennej pracy
* prezentacje ilustrujące wyniki gier
* ćwiczenia indywidualne i grupowe

Liczba uczestników:

12

Trenerzy:

Michał Dziekoński

Trener, konsultant i twórca marketingowych gier strategicznych. Prowadzi szkolenia z obszaru marketingu, analiz rynku i controllingu w oparciu o symulacje i metody „learning by doing”. Nadzoruje od strony merytorycznej licencjonowane programy the Chartered Institute of Marketing (CIM). Współautor książek "Wskaźniki marketingowe", "Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy" oraz szeregu artykułów opublikowanych w czasopismach biznesowych.

Doświadczenie

Od wielu lat odpowiada za marketing strategiczny i międzynarodowy w jednej ze spółek Grupy Siemens. Absolwent MBA w WSB-Polish Open University i Oxford Brookes University, the Chartered Institute of Marketing London, ukończył też program Marketing Training w Siemens Westinghouse w Orlando. Zrealizował projekty szkoleniowe dla m.in Jeronimo Martins Dystrybucja, Coca-Cola, Unilever, PriceWaterhouseCoopers, Danone, Hewlett-Packard, Telekomunikacja Polska, Getin Bank, Santander Bank, ZF Polpharma, Merck, i innych.

Dodatkowe informacje: