Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

* pracownicy działów marketingu i trade marketingu
* pracownicy działów sprzedaży, którzy pragną rozwinąć swoją wiedzę o kupujących i działaniach wsparcia sprzedaży

Program szkolenia:

Dzień 1

1. Promocje - rodzaje a cele działań promocyjnych

    * Promocja jako element marketing mix
    * Mechanizm promocji – czyli jak wpływać na shoppera w czasie zakupów?
    * Typologia promocji
    * Analiza celów i możliwości ich realizacji przez dany mechanizm promocji

2. Warsztat: Mechanizmy promocji

Przygotowujemy mechanizm promocji. Grupa podzielona jest na zespoły. Wszyscy pracujemy w tej samej sytuacji rynkowej i nad tym samym produktem, ale mamy do osiągnięcia inny cel. Omówienie i dyskusja wypracowanych mechanizmów.

3. Grupa docelowa w akcjach promocyjnych

    * Metody segmentacji nabywców
    * Wiedza o kupującym i konsumencie
    * Metody wnioskowania i wykorzystania wiedzy o grupie docelowej

4. Warsztat: Grupy docelowe

Zadaniem grup jest przygotowanie tej samej promocji, ale z uwzględnieniem różnorodnych grup docelowych. Analiza rozwiązań, dyskusja.

Dzień 2

1. Psychologia zakupów - zachowania kupujących w kryzysie

    * Zmiany zachowań dobie kryzysu
    * Oczekiwane propozycje
    * Modele promocji najbardziej efektywne w czasie recesji

2. Warsztat: Promocja kryzysowa. Każdy uczestnik przygotowuje model promocji, która zwiększy sprzedaż jego firmy w czasie kryzysu. Przedstawienie pomysłów, dyskusja i wnioski.

3. Analiza efektywności i ewaluacja działań promocyjnych

    * Badania efektywności działań promocyjnych
    * Dostępne dane rynkowe
    * Integracja promocji z innymi działaniami marketingowymi
    * Wnioskowanie i ewaluacja

4. Warsztat: Badania efektywności promocji. Poszczególne zespoły otrzymują opis działań promocyjnych i dane rynkowe. Ich celem jest dostarczenie informacji o zyskach z promocji i rentowności.

Cele szkolenia:

Klient atakowany tysiącami komunikatów reklamowych, zawsze na koniec trafia przed półkę sklepową, gdzie podejmuje ostateczne decyzje zakupowe. Czasami nawet tam nie dociera ponieważ dane zakupy realizuje dla niego inna osoba nazywana shopperem: żona, mąż, matka, syn etc. Im trudniejsza sytuacja na rynku tym bardziej wspomniany shopper analizuje zakupy i poszukuje najatrakcyjniejszych ofert.
W trakcie warsztatów dowiecie się jak przygotować promocję, aby skłonić kupujacego do zakupu, szczególnie w czasach kryzysu.

Cele szkolenia:
    * zapoznanie uczestników z rodzajami promocji handlowych
    * uświadomienie uczestnikom celów realizowanych przez promocje
    * przybliżenie uczestnikom wiedzy o zachowaniu konsumenta w czasie kryzysu
    * rozwój umiejętności w zakresie przygotowywania i realizowania skutecznych promocji
    * wypracowanie metod pracy z analizą efektywności działań promocyjnych

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia

udział w szkoleniu, materiały w wersji drukowanej i elektronicznej, certyfikat uczestnictwa w warsztatach

Egzamin:

Forma szkolenia:

* wykład interaktywny z prezentacją multimedialną
* case studies
* ćwiczenia indywidualne i grupowe
* dyskusje

Liczba uczestników:

Trenerzy:

Tomasz Barałkiewicz
Konsultant i trener z zakresu marketingu bezpośredniego, trade marketingu i merchandisingu. Prowadzi warsztaty w oparciu o techniki interaktywne i kreatywne, których celem jest odkrywanie nowych możliwości i generowanie efektywnych rozwiązań marketingowych.
Autor publikacji specjalistycznych i prelegent na kongresach i konferencjach branżowych, wykładowca na studium podyplomowym "Marketing Strategiczny na Rynku Farmaceutycznym" na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu.
Doświadczenie
Doświadczenie zdobywał na różnorodnych rynkach, od FMCG i farmacji po sektory usługowe. Do końca 2008 r. kierował warszawskim zespołem agencji reklamowej TEQUILA prowadzącej kampanie zintegrowane dla takich firm, jak: Unilever, Kompania Piwowarska, Nivea, Sphinx, Atlas, Polkomtel, Nestle Waters, Wyborowa, Żabka i wiele innych. Wcześniej pracował jako National Trade Marketing Manager w firmie US Pharmacia, gdzie z sukcesem prowadził długookresowe programy trade marketingowe na rynku farmaceutycznym.

Dodatkowe informacje:

Szkolenia zamnięte organizujemy na terenie całego kraju.