Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Program szkolenia:

Dzień 1 Gra - wprowadzenie produktu na rynek godz. 10:00 – 18:00
Prowadzący: Michał Dziekoński

1. Gra strategiczna RESEARCH PROJECT
Przeprowadzone zostaną 4 etapy gry strategicznej. Po każdym etapie uczestnicy będą mogli zapoznać się z wynikami symulacji. Dotyczyć one będą zarówno elementów ilościowych oceny działań marketingowych (atrakcyjność ceny, wydatkowany budżet, zasięg komunikacji i promocji), jak i działań jakościowych (postrzeganie ceny przez klientów, dotarcie z przekazem do właściwych segmentów rynku i in.).

Etap 1:
    * Etapy wprowadzania produktu na rynek
    * Strategiczne decyzje w zakresie targetowania i pozycjonowania

Etap 2:
    * Decyzje w zakresie asortymentu i marki
    * Strategiczne decyzje cenowe

Etap 3:
    * Decyzje w zakresie budowania sieci dystrybucji
    * Komunikacja marketingowa we wprowadzaniu nowego produktu na rynek

Etap 4:
    * Decyzje w zakresie prognozowania sprzedaży

Wyniki gry:
    * Udziały ilościowe i wartościowe w rynku, efektywność projektów

2. Efektywność narzędzi marketing-mix – podsumowanie gry
    * Model rynkowy – analiza
    * Czynniki sukcesu przy wprowadzaniu nowych produktów na rynek
    * Najważniejsze błędy przy launchingu (na przykładach)


Dzień 2 Marketing-mix godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Michał Dziekoński

1. Wskaźniki efektywności marketing-mix
    * Kluczowe wskaźniki monitorowania marki, produktu i asortymentu
    * Zarządzanie cenami – wstęp do systemu wskaźników
    * Dystrybucja – zasięg, przyciąganie, zakres penetracji rynku
    * Komunikacja marketingowa – system mierzenia
    * Integrowanie wskaźników w systemie marketing-mix

2. Efektywność zarządzania produktem i marką
    * Zaawansowane techniki analiz portfelowych
    * Budowanie świadomości marki a efektywność marketingu - analiza
    * Rentowność wprowadzania produktów na rynek
    * Wskaźniki intencji i prognozowanie popytu na produkty

3. Zarządzanie ceną w budowaniu wartości marketingu
    * Elastyczność cenowa i krzywe popytu, cenowe modele biznesu
    * Różnicowanie cen – modele sukcesu
    * Zarządzanie obniżkami cen (aspekty ekonomiczne i psychologiczne)
    * Maksymalizowanie wartości marketingu poprzez dynamiczne zarządzanie cenami

4. Pomiar efektywności systemu dystrybucji
    * Siła przyciągania i lokalizacje sieci dystrybucji
    * Zasięg dystrybucji a efektywność działań marketingowych
    * Mierniki skuteczności systemu logistyki marketingowej

5. Budowanie sukcesu kampanii ATL
    * Wskaźniki dla różnych rodzajów mediów
    * Budowanie optymalnego zasięgu i częstotliwości kampanii
    * Zarządzanie czasem kampanii i zakupem nośników
    * Kontrola działań w zakresie media planningu

6. Budowanie sukcesu kampanii BTL
    * Skuteczne kampanie marketingu bezpośredniego – parametry
    * Narzędzia budowania sukcesów kampanii e-marketingowych
    * Podstawowe wskaźniki skuteczności i efektywności PR

7. Ludzie – piąte „P” marketingu: techniki analizy efektywności personelu (zarys)
    * Badania satysfakcji pracowników
    * Segmentacja wewnętrzna firmy
    * Efektywność kampanii marketingu wewnętrznego

8. Budżetowanie i budowanie optymalnej kompozycji marketing-mix
    * Wysokość budżetów a cele marketingowe firmy
    * Podział budżetu między elementy marketing-mix
    * Modele symulacyjne wydatków marketingowych – podsumowanie szkolenia

Cele szkolenia:

Szkolenie stanowi kontynuację zagadnień
przedstawianych w projekcie „Controlling marketingowy w praktyce –
marketing firmy z perspektywy zysków. Poziom I”. Jest ukierunkowane na
mierzenie skuteczności i efektywności narzędzi marketing-mix. Pozwala
zbadać, jak rynek reaguje na produkt, jego cenę, kanały dystrybucji i
sposób reklamy oraz promocji. Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję
uczestniczyć w grze strategicznej z zakresu wprowadzania nowego
produktu na rynek – RESEARCH PROJECT. Wcielą się w rolę brand
managerów, research managerów, project managerów. Podejmować będą
konkretne decyzje z zakresu targetingu i pozycjonowania, zarządzania
produktem i asortymentem, polityki cenowej, budowania kanałów
dystrybucji oraz zarządzania komunikacją marketingową.
Rozwój umiejętności:

• Wprowadzania nowego produktu na rynek
• Budowania marketing – mix optymalnego dla osiągnięcia określonych celów marketingowych
• Podejmowania decyzji z zakresu targetowania i pozycjonowania, zarządzania produktem i asortymentem
• Zarządzania komunikacją marketingową
• Pomiaru skuteczności i efektywności produktu i marki, ceny, dystrybucji oraz komunikacji marketingowej

Cena obejmuje:

• udział w szkoleniu
• materiały szkoleniowe – drukowane (w segregatorze) oraz w wersji elektronicznej na CD
• certyfikat imienny – wystawiony przez ESSENTIS oraz miesięcznik „Marketing w Praktyce”,
patrona szkoleń marketingowych
• pakiet artykułów z „Marketingu w Praktyce” tematycznie związanych ze szkoleniem
oraz aktualny numer miesięcznika
• konsultacje z trenerem – e-mailowe i telefoniczne do 2 tygodni po zakończeniu szkolenia
• lunch oraz serwis kawowo-herbaciany i napoje

Egzamin:

Forma szkolenia:

* Symulacyjna gra strategiczna RESEARCH PROJECT (symulator w Excelu)
* Studia przypadków, ćwiczenia i zadania
* Zadania realizowane w grupach i case-studies
* Prezentacja w formie mind mappingu
* Learning by doing (analiza wskaźników wygenerowanych w grze strategicznej)

Liczba uczestników:

15

Trenerzy:

Michał Dziekoński
Prowadzi szkolenia ESSENTIS z zakresu controllingu marketingowego.
- Doświadczenie zawodowe:
Ekspert w zakresie strategii marketingowych i controllingu marketingowego. Obecnie pracuje w firmie Energoserwis SA (Grupa Siemens), gdzie kieruje działem marketingu. Odpowiada za marketing strategiczny i marketing międzynarodowy spółki. Wcześniej pracował m.in. w firmie Hospitality Marketing Concepts Polska. Pełnił funkcję asystenta w Katedrze Badań Rynkowych i Marketingowych AE Katowice.
- Doświadczenie trenerskie i publikacje:
Prowadzi szkolenia z zakresu opracowywania strategicznych planów marketingowych, badań marketingowych, kontroli eksportu i zarządzania ryzykiem strategicznym. Współautor książki „Wskaźniki marketingowe”, autor wielu artykułów opublikowanych w czasopismach marketingowych. Stały współpracownik miesięcznika „Marketing w Praktyce”.
- Wykształcenie:
Studia w Katedrze Marketingu Akademii Ekonomicznej w Katowicach. Uzyskał The Advanced Certificate in Marketing, ukończył Program Marketing Training w Siemens Westinghouse w Orlando (Floryda, USA). Ukończył również program szkoleniowy i studia podyplomowe z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi firmy Training Partners i szkoły GWSH.
- Dodatkowe informacje:
Nadzoruje od strony merytorycznej programy the Chartered Institute of Marketing. Autor gry strategicznej „Marketing Game” oraz warsztatów z budowy planów marketingowych z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego.

Dodatkowe informacje:

godziny:
10–18, 9–17

miejsce:
Warszawa, Biurowiec INTRACO
Lokalizacja biurowca INTRACO ma wiele atutów – położenie w centrum miasta i bezpośrednie sąsiedztwo stacji metra Warszawa – Dworzec Gdański powoduje, że łatwo dotrzeć do tego miejsca środkami komunikacji miejskiej, jak i samochodem – w biurowcu znajduje się podziemny parking.
Bilet normalny komunikacji miejskiej (metro, autobus, tramwaj) kosztuje 2,80 zł. Orientacyjny koszt taksówki (z korporacji na telefon) na trasie Dworzec Warszawa Centralna – INTRACO wynosi około 20,00 zł.

Rabaty specjalne
• za zakup rocznej prenumeraty "Marketingu w Praktyce" – 10%
• za przedłużenie prenumeraty na kolejne lata – 15%
Uprawnienie do rabatu przysługuje od momentu zakupu prenumeraty miesięcznika
w dowolnej sieci kolporterskiej lub redakcji.
Uwaga: rabaty nie sumują się.