Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Program szkolenia:

Dzień 1 Podstawy wiedzy mediowej i etapy planowania mediów godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Marcin Szporka

1. Wprowadzenie - polski rynek mediów
    * Przegląd rynku mediów w perspektywie wyników ostatnich 18-24 miesięcy
    * Krótko i długookresowe trendy rynkowe
    * Nowe media, konwergencja mediów – co to jest i z czym się wiąże?
    * Organizacja rynku reklamy
          o kluczowi gracze
          o kluczowi dostawcy
          o instytucja audytora

2. Badania i narzędzia wspomagające proces planowania – omówienie wraz z prezentacją praktycznych zastosowań
    * Badania konsumenckie
    * Badania mediów
    * Badania marketingowe ad hoc
    * Nowa jakość – badania w Internecie
    * Jak nie ulec manipulacji? - ograniczenia i siła badań

3. Wskaźniki mediowe – jak je interpretować?
    * Omówienie wskaźników mediowych
    * Zadania kalkulacyjne
    * Przykłady zastosowań

4. Efektywne planowanie - jak zorganizować skuteczną komunikację w mediach?
    * Proces komunikacji i czynniki wpływające na jej efektywność
    * Konstrukcja mediowej grupy docelowej
    * Dobór mediów i ustalenie celów
    * Planowanie emisji

5. Wstęp do zadania grupowego: „Przygotowanie planu efektywnej komunikacji w mediach”
(zadanie będzie rozwiązywane w grupach podczas drugiego dnia zajęć)


Dzień 2 Strategie mediowe i analiza efektywności działań w mediach
godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Marcin Szporka

1. Przykłady strategii mediowych
    * Strategia i jej realizacja w mediach
Case study: efektywne strategie mediowe na przykładach z polskiego rynku

2. Strategiczne planowanie mediów
    * Rozpoznanie przeszłych i przewidywanie przyszłych działań konkurencji
    * Rozkład działań w czasie i sezonowość
    * Rozkład geograficzny i testy rynkowe
    * Synergia komunikacji w różnych mediach
    * Wyznaczanie efektywnej częstotliwości kontaktu z reklamą

3. Taktyczne planowanie obecności w mediach
    * Typowe media plany
    * Innowacyjność i nieszablonowość
    * Planowanie mediów – podstawowe kanały: prasa, radio, outdoor, telewizja, internet
Warsztaty: planowanie mediów na przykładzie telewizji i internetu

4. Analiza efektywności działań w mediach
    * Podsumowanie kampanii w mediach
    * Mierniki efektywności
    * Dodatkowe badania pomagające mierzyć efektywność
    * Prezentacja rozwiązań zadań grupowych „Przygotowanie planu efektywnej komunikacji w mediach” - ocena zadań, wybór zwycięzców i przyznanie nagród

Cele szkolenia:

Rolą reklamy jest tworzenie świadomości produktu, marki, firmy, wzbudzanie zainteresowania i pożądania klienta, a w efekcie wywołanie oczekiwanej akcji, czyli zakupu. Wraz z rozwojem nowych technologii, pojawieniem się internetu, telefonii komórkowej pojawiły się również nowe kanały i nośniki reklamowe. Umiejętność właściwego rozpoznania i doboru najskuteczniejszych z nich stała się szczególnie ważna. Kryteriami tego doboru kanału reklamowego powinny być przyzwyczajenia naszych odbiorców. To, czy zależy nam bardziej na dystrybucji ulotek, bilboardach, reklamie w witrynach internetowych czy spotach telewizyjnych powinno być uzależnione od tego, jaki środek przekazu szybciej i łatwiej dotrze do naszej grupy docelowej. Wówczas możemy mieć pewność, że pieniądze zainwestowane przez nas w reklamę przyniosą oczekiwane efekty i nie zostaną zmarnowane.

Rozwój umiejętności:
    * Efektywnego doboru mediów dopasowanych do strategii i celów marketingowych
    * Stosowania narzędzi wspomagających proces planowania mediów
    * Optymalizacji budżetu reklamowego
    * Konstrukcji media planu
    * Pomiaru efektów zrealizowanych kampanii reklamowych
    * Współpracy z domami mediowymi i agencjami reklamowymi
    * Przygotowania przetargu na obsługę mediową

Cena obejmuje:

• udział w szkoleniu
• materiały szkoleniowe – drukowane (w segregatorze) oraz w wersji elektronicznej na CD
• certyfikat imienny – wystawiony przez ESSENTIS oraz miesięcznik „Marketing w Praktyce”,
patrona szkoleń marketingowych
• pakiet artykułów z „Marketingu w Praktyce” tematycznie związanych ze szkoleniem
oraz aktualny numer miesięcznika
• konsultacje z trenerem – e-mailowe i telefoniczne do 2 tygodni po zakończeniu szkolenia
• lunch oraz serwis kawowo-herbaciany i napoje

Egzamin:

Forma szkolenia:

* Case studies
* Ćwiczenia praktyczne

Liczba uczestników:

15

Trenerzy:

Marcin Szporka
Prowadzi szkolenia ESSENTIS z zakresu marki i reklamy.
- Doświadczenie zawodowe:
Dyrektor Marketingu Allianz Direct. Wcześniej zatrudniony na stanowisku dyrektora projektów marketingowych w Onet.pl. Ekspert w zakresie brandingu, wizerunku marki. Przez ponad 8 lat pracował w domu mediowym Initiative Media (obecnie Initiative). Był odpowiedzialny za planowanie strategiczne, wykorzystanie i zakup badań, negocjacje, dział nowych mediów - FastBridge. Pracował dla takich klientów, jak Unilever, Orange, Telekomunikacja Polska, Citroen, Olympus, TUI/Scan Holiday, Tchibo.
- Doświadczenie trenerskie i publikacje:
Prowadził wykłady na konferencjach marketingowych i kongresach dotyczących planowania i zakupu mediów. Stały współpracownik miesięcznika „Marketing w Praktyce”
- Wykształcenie:
Absolwent Wydziału Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego na kierunku Program Columbia realizowanym wspólnie z Columbia University. Ukończył także Executive MBA w warszawskiej Akademii Koźmińskiego.
- Dodatkowe informacje:
Brał udział w wielu branżowych inicjatywach (m.in. próba powołania joint-industry commitee dla badań telewizyjnych, grupy robocze Internet Advertising Bureau w Polsce). Prowadził wykłady na konferencjach m.in. Impactor, „E-marketing w praktyce. Przyszłość dzieje się teraz” i kongresach dotyczących planowania i zakupu mediów.

Dodatkowe informacje:

godziny:
9:00 - 17:00

miejsce:
Warszawa, Biurowiec INTRACO
Lokalizacja biurowca INTRACO ma wiele atutów – położenie w centrum miasta i bezpośrednie sąsiedztwo stacji metra Warszawa – Dworzec Gdański powoduje, że łatwo dotrzeć do tego miejsca środkami komunikacji miejskiej, jak i samochodem – w biurowcu znajduje się podziemny parking.
Bilet normalny komunikacji miejskiej (metro, autobus, tramwaj) kosztuje 2,80 zł. Orientacyjny koszt taksówki (z korporacji na telefon) na trasie Dworzec Warszawa Centralna – INTRACO wynosi około 20,00 zł.

Rabaty specjalne
• za zakup rocznej prenumeraty "Marketingu w Praktyce" – 10%
• za przedłużenie prenumeraty na kolejne lata – 15%
Uprawnienie do rabatu przysługuje od momentu zakupu prenumeraty miesięcznika
w dowolnej sieci kolporterskiej lub redakcji.
Uwaga: rabaty nie sumują się.