Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Program szkolenia:

Dzień 1 Segmentacja rynku w praktyce – segmenty B2C i B2B na polskim rynku godz. 10:00 – 18:00
Prowadzący: Michał Dziekoński

1. Marketing ukierunkowany – istota segmentacji rynku
    * strategie marketingowe opierające się na segmentacji rynku
    * strategie marketingu masowego
    * strategie marketingu zindywidualizowanego (rynek B2B, część rynków B2C)
    * metody i kryteria segmentacji rynku

2. Praktyczne metody segmentacji rynku w Polsce
    * segmentacja IQS Quant (11 segmentów rynku B2C)
    * segmentacja klientów na rynku B2B
    * segmentacje behawioralne
    * wnioski z segmentacji rynku i praktyczne metody przekładania wyników segmentacji rynku na budowę strategii marketingowych

3. Szczegółowa segmentacja rynku B2C w Polsce – rynek dolny
    * cykl życia rodziny, miejsce zamieszkania i dochody jako szczegółowa metoda segmentacji
    * opis kilkunastu segmentów rynku wchodzących w skład rynku dolnego w Polsce
    * charakterystyka i cechy wspólne poszczególnych segmentów
    * interaktywna gra symulacyjna z oceną potencjału segmentów

4. Szczegółowa segmentacja rynku B2C w Polsce – rynek środkowy
    * opis segmentów rynku wchodzących w skład rynku środkowego w Polsce
    * dwa bieguny rynku środkowego – środkowy górny i środkowy dolny
    * decyzje dotyczące wyboru segmentów - interaktywna gra symulacyjna

5. Szczegółowa segmentacja rynku B2C w Polsce – rynek górny
    * charakterystyka kilku segmentów rynku górnego w Polsce
    * cechy wspólne rynku górnego – próba klasyfikacji
    * decyzje dotyczące wyboru segmentów – końcowy etap gry symulacyjnej
    * wnioski i wręczenie nagród zwycięskiej drużynie


Dzień 2 Analiza rynku, ocena potencjału rynkowego i budżetowanie godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Michał Dziekoński

1. Wnioski z segmentacji polskich konsumentów
    * cechy wspólne i różnice dzielące poszczególne segmenty
    * strategie wybrane przez poszczególne firmy
    * wnioski dla działań marketingowych firm

2. Od segmentacji do analizy rynku – jak zrozumieć rynek
    * pojemność rynku i jego determinanty
    * szacowanie chłonności rynku
    * analiza rynku z poziomu produktu i z poziomu potrzeb
    * szacowanie potencjału rynkowego w praktyce
    * metody i techniki aktywizowania popytu na rynku

3. Prognozowanie sprzedaży w praktyce – przegląd metod
    * techniki ilościowe prognozowania
    * metody jakościowe prognozowania sprzedaży
    * efekty niedoszacowania i przeszacowania prognoz sprzedaży
    * prezentacja praktycznego narzędzia w Excelu do opracowywania prognoz

4. Budżetowanie kosztów działań marketingowych
    * metody budżetowania oparte na rynku
    * techniki budżetowania bazujące na konkurencji
    * podejście kosztowe do budżetowania w marketingu
    * ocena silnych i słabych stron metod budżetowania
    * case-studies: wielkości budżetów na różnych rynkach

5. Zintegrowane szacowanie potencjału rynkowego z uwzględnieniem strategii konkurencji
    * ocena potencjału rynku z uwzględnieniem strategii konkurentów
    * opracowywanie map rynku z określaniem ruchów konkurencji
    * techniki identyfikacji nisz rynkowych
    * zintegrowane szacowanie potencjału rynkowego z uwzględnieniem scenariuszy
    * wnioski praktyczne dla strategii marketingowych uczestników szkolenia.

Cele szkolenia:

Znajomość segmentów rynku, rzetelne szacowanie potencjału rynkowego i opracowywanie trafnych budżetów to klucz do budowania trwałej przewagi konkurencyjnej. Właściwa ocena rynków B2B i B2C, określenie przewag konkurencyjnych pozwala na tworzenie właściwych planów i strategii marketingowych, których celem jest zwiększenie sprzedaży, obrotów, a w konsekwencji zysku. Uczestnicy szkolenia wezmą udział w interaktywnych warsztatach, w trakcie których poznają segmenty na polskim rynku – zarówno B2C, jak i B2B. Poznają metody prowadzenia analizy rynku, prognozowania sprzedaży i na podstawie zdobytych danych nauczą się wyznaczać budżety marketingowe.

Rozwój umiejętności:
    * oceny potencjału segmentów konsumentów B2B i B2C na polskim rynku
    * opracowywania budżetów marketingowych
    * analizy rynku i szacowania potencjału rynkowego
    * określania pojemności i chłonności rynku
    * analizy konkurencji oraz określania nisz rynkowych

Cena obejmuje:

• udział w szkoleniu
• materiały szkoleniowe – drukowane (w segregatorze) oraz w wersji elektronicznej na CD
• certyfikat imienny – wystawiony przez ESSENTIS oraz miesięcznik „Marketing w Praktyce”,
patrona szkoleń marketingowych
• pakiet artykułów z „Marketingu w Praktyce” tematycznie związanych ze szkoleniem
oraz aktualny numer miesięcznika
• konsultacje z trenerem – e-mailowe i telefoniczne do 2 tygodni po zakończeniu szkolenia
• lunch oraz serwis kawowo-herbaciany i napoje

Egzamin:

Forma szkolenia:

* Gry symulacyjne z segmentacji B2B i B2C (realia rynku polskiego)
* Case studies
* Zadania indywidualne i grupowe
* Mind mapping
* Learning by doing (analiza wskaźników wygenerowanych w grze strategicznej)

Liczba uczestników:

15

Trenerzy:

Michał Dziekoński
Prowadzi szkolenia ESSENTIS z zakresu controllingu marketingowego.
- Doświadczenie zawodowe:
Ekspert w zakresie strategii marketingowych i controllingu marketingowego. Obecnie pracuje w firmie Energoserwis SA (Grupa Siemens), gdzie kieruje działem marketingu. Odpowiada za marketing strategiczny i marketing międzynarodowy spółki. Wcześniej pracował m.in. w firmie Hospitality Marketing Concepts Polska. Pełnił funkcję asystenta w Katedrze Badań Rynkowych i Marketingowych AE Katowice.
- Doświadczenie trenerskie i publikacje:
Prowadzi szkolenia z zakresu opracowywania strategicznych planów marketingowych, badań marketingowych, kontroli eksportu i zarządzania ryzykiem strategicznym. Współautor książki „Wskaźniki marketingowe”, autor wielu artykułów opublikowanych w czasopismach marketingowych. Stały współpracownik miesięcznika „Marketing w Praktyce”.
- Wykształcenie:
Studia w Katedrze Marketingu Akademii Ekonomicznej w Katowicach. Uzyskał The Advanced Certificate in Marketing, ukończył Program Marketing Training w Siemens Westinghouse w Orlando (Floryda, USA). Ukończył również program szkoleniowy i studia podyplomowe z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi firmy Training Partners i szkoły GWSH.
- Dodatkowe informacje:
Nadzoruje od strony merytorycznej programy the Chartered Institute of Marketing. Autor gry strategicznej „Marketing Game” oraz warsztatów z budowy planów marketingowych z wykorzystaniem arkusza kalkulacyjnego.

Dodatkowe informacje:

godziny:
10–18, 9–17

miejsce:
Warszawa, Biurowiec INTRACO
Lokalizacja biurowca INTRACO ma wiele atutów – położenie w centrum miasta i bezpośrednie sąsiedztwo stacji metra Warszawa – Dworzec Gdański powoduje, że łatwo dotrzeć do tego miejsca środkami komunikacji miejskiej, jak i samochodem – w biurowcu znajduje się podziemny parking.
Bilet normalny komunikacji miejskiej (metro, autobus, tramwaj) kosztuje 2,80 zł. Orientacyjny koszt taksówki (z korporacji na telefon) na trasie Dworzec Warszawa Centralna – INTRACO wynosi około 20,00 zł.

Rabaty specjalne
• za zakup rocznej prenumeraty "Marketingu w Praktyce" – 10%
• za przedłużenie prenumeraty na kolejne lata – 15%
Uprawnienie do rabatu przysługuje od momentu zakupu prenumeraty miesięcznika
w dowolnej sieci kolporterskiej lub redakcji.
Uwaga: rabaty nie sumują się.