Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Program szkolenia:

Dzień 1 Analiza konkurencji jako system wczesnego ostrzegania godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Dorota Diensberg

1. Rosnąca rola analizy konkurencji i rynku
    * Jak długo przetrwasz na rynku bez analizy konkurencji
    * Ogólna dostępność produktów i informacji
    * Rola wczesnego rozpoznawania szans i zagrożeń
    * Transparentność rynku gwarantem przewagi klienta

2. Założenia organizacyjne analizy konkurencji i rynku
    * Identyfikacja konkurencji
    * Opracowanie strategii
    * Potencjał ludzki
    * Zaplecze materiałowe i techniczne
    * Budżetowanie

3. Analiza rynku a analiza konkurencji
    * Specyfika obu analiz
    * Praktyczne wykorzystanie obu analiz
    * Jakie dane o rynku i konkurencji należy zbierać

4. Cele i zadania analizy konkurencji i analizy rynku
    * W pracy nad aktualną ofertą
    * W pracy nad nową ofertą produktową
    * W opracowywaniu zadań komunikacyjnych i marketingowych
    * W zarządzaniu firmą
    * W procesach firmowych

5. Cykl procesu analizy konkurencji i rynku
    * 10 podstawowych kroków analizy konkurencji
    * Od planowania do wdrożenia
          o faza przygotowawcza
          o faza analizy
          o weryfikacja wyników
          o wdrożenie
          o controlling
    * Analiza konkurencji i rynku jako środek zapobiegawczy

6. Jak i skąd pozyskać ważne informacje do analizy rynku i konkurencji?
    * Desk research
          o materiały informacyjne konkurencji
          o media ogólne i branżowe
          o raporty crossbranżowe
          o materiały szkoleniowe
          o instrukcje obsługi
          o kampanie reklamowe
          o oferty konkurencji
          o platformy wirtualne
          o web traffic analyse
    * Field research
          o sales stuff
          o wywiady
          o specjalistyczne firmy
          o agencje wywiadowcze
          o targi
          o dostawcy
          o rekrutacje
          o bezpośrednie kontakty z konkurencją
          o mystery guest


Dzień 2 Praca strategiczna z wynikami analizy konkurencji godz. 9:00 – 17:00
Prowadzący: Dorota Diensberg

1. Techniki sumowania informacji
    * Zestawienia i ich wizualizacja
    * Rankingi
    * Polarogramy
    * Blue printing
    * Zestawienia biegunowe
    * Press clipping
    * SWOT-Maching
    * Clustrowanie

2. Interpretacja uzyskanych informacji
    * Jakie informacje o konkurencji powinny być kumulowane – ranking pod wyględem ważności zależnie od celu analizy
    * Wnioski i wytyczne strategiczne i organizacyjne dla poszczególnych działów firmy

3. Zagrożenia i niedociągnięcia analizy konkurencji i analizy rynku
    * Źródła zagrożeń i niedociągnięć
    * Jak poznać konkurencję lepiej niż ona sama siebie

4. Wykorzystanie wyników do opracowania wytycznych strategicznych i operacyjnych oraz komunikacyjnych firmy
    * Dystrybucja informacji wewnątrz firmy
    * Identyfikacja możliwości rozwoju i ekspansji
    * Identyfikacja konieczności zmiany
    * Strategie hybrydowe
    * Gwarancja przewagi nad konkurencją
    * Rywalizacja a współpraca z konkurencją
    * Analizy międzynarodowe

Cele szkolenia:

Aby działać na rynku pewnie, trzeba nieustannie obserwować działania konkurencji. Zbierać informacje na jej temat, by wiedzieć, co należy usprawnić i zmienić w swoich działaniach w celu utrzymania dobrej pozycji na rynku. Analiza rynku, własnej branży i konkurencji, pozwala zdobyć przewagę informacyjną i szybko reagować na zachodzące zmiany, dopasowywać się do zmiennych potrzeb i gustów konsumentów. Warto porównać się z konkurencją, by odkryć słabe i mocne strony własnej firmy i wykorzystać te mocne do zdobycia przewagi. Trzymanie ręki na pulsie powinno być procesem ciągłym, aby zawsze podejmować właściwe marketingowe działania operacyjne i strategiczne, a nie tylko w chwili np. wprowadzenia nowego produktu czy otwarcia nowego oddziału.
Szkolenie dostarczy wiedzy i instrumentów, które pozwolą prowadzić długoterminową analizę konkurencji i pomoże w panowaniu nad mnogością informacji płynących z rynku. Pokaże, jak prawidłowo interpretować wyniki analizy i przekładać je na konkretne działania strategiczne i operacyjne. Wszystko po to, by działać efektywniej i zwiększać obroty. A także po to, by zwiększyć dystans do konkurencji i zachować przewagę rynkową.

Rozwój umiejętności:
    * Przygotowania i wykonania analizy konkurencji oraz rynku
    * Prowadzenia badania desk research i field research
    * Gromadzenia informacji o konkurencji, oceny jakości zebranych danych i ich weryfikacji
    * Wyszukiwania nisz rynkowych wartych zagospodarowania
    * Wykorzystywania dokonanej analizy do opracowania strategii marketingowej

Cena obejmuje:

• udział w szkoleniu
• materiały szkoleniowe – drukowane (w segregatorze) oraz w wersji elektronicznej na CD
• certyfikat imienny – wystawiony przez ESSENTIS oraz miesięcznik „Marketing w Praktyce”,
patrona szkoleń marketingowych
• pakiet artykułów z „Marketingu w Praktyce” tematycznie związanych ze szkoleniem
oraz aktualny numer miesięcznika
• konsultacje z trenerem – e-mailowe i telefoniczne do 2 tygodni po zakończeniu szkolenia
• lunch oraz serwis kawowo-herbaciany i napoje

Egzamin:

Forma szkolenia:

* Case studies
* Praca z listami „to do"
* Ćwiczenia interpretacyjne
* Praca z arkuszami ćwiczeniowymi
* Ćwiczenia indywidualne i grupowe
* Indywidualne wskazówki trenera

Liczba uczestników:

15

Trenerzy:

Dorota Diensberg
Prowadzi szkolenia ESSENTIS z zakresu sprzedaży, marki i reklamy oraz badań marketingowych.
- Doświadczenie zawodowe:
Doświadczenie zawodowe zdobywała na rynku polskim i niemieckim w międzynarodowych sieciowych agencjach reklamowych i na kierowniczych stanowiskach w przedsiębiorstwach handlowych i produkcyjnych. Prowadziła zaawansowane projekty z zakresu budowania marki, pozycjonowania przedsiębiorstw i produktów, tworzenia koncepcji i realizacji wizerunkowych kampanii reklamowych. Pracowała dla marek takich, jak: Meble Walther, Lee, Nicorette, Johnny Walker, Baileys, Mederano, Nestle, Deutsche Telekom, Naviflash, Vabbi FO, Konsulat Generalny RP w Niemczech, Luminarc.
- Doświadczenie trenerskie i publikacje:
Współpracowała jako trener i prelegent m.in. z agencją Publicis Frankfurt, firmą Bury (Niemcy), Polsko-Niemiecką Izbą Przemysłowo-Handlową oraz Konsulatem Generalnym RP w Kolonii. Stały współpracownik miesięcznika „Marketing w Praktyce”.
- Wykształcenie:
Podyplomowe studia zarządzania i marketingu w Wyższej Szkole Zarządzania i Marketingu w Warszawie.

Dodatkowe informacje:

godziny:
9:00 - 17:00

miejsce:
Warszawa, Biurowiec INTRACO
Lokalizacja biurowca INTRACO ma wiele atutów – położenie w centrum miasta i bezpośrednie sąsiedztwo stacji metra Warszawa – Dworzec Gdański powoduje, że łatwo dotrzeć do tego miejsca środkami komunikacji miejskiej, jak i samochodem – w biurowcu znajduje się podziemny parking.
Bilet normalny komunikacji miejskiej (metro, autobus, tramwaj) kosztuje 2,80 zł. Orientacyjny koszt taksówki (z korporacji na telefon) na trasie Dworzec Warszawa Centralna – INTRACO wynosi około 20,00 zł.

Rabaty specjalne
• za zakup rocznej prenumeraty "Marketingu w Praktyce" – 10%
• za przedłużenie prenumeraty na kolejne lata – 15%
Uprawnienie do rabatu przysługuje od momentu zakupu prenumeraty miesięcznika
w dowolnej sieci kolporterskiej lub redakcji.
Uwaga: rabaty nie sumują się.