Wstępne wymagania wobec uczestników:

Warunki uczestnictwa:
- zatrudnienie na umowę o pracę w firmie farmaceutycznej prowadzącej działalność na terenie województwa łódzkiego należącej do sektora MŚP (mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa)
- samozatrudnienie (w przypadku działalności jako przedstawiciel handlowy z branży farmaceutycznej)
- wypełnienie formularza zgłoszeniowego wraz z ankietą
- w przypadku zakwalifikowania się do udział w Studium wypełnienie wymaganych dokumentów (umowa i załączniki).

Płatność dokonywana jest na podstawie faktury PROFORMA wystawianej po otrzymaniu kompletu dokumentów.

Szkolenie przeznaczone dla:

Uczestnikami kursu będą przedstawiciele handlowi branży farmaceutycznej zatrudnieni w firmach posiadających status mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni) prowadzący działalność na terenie województwa łódzkiego. W trakcie kursu zapoznają się z podstawowymi zagadnieniami z zakresu technik skutecznej sprzedaży, negocjacji, a także tworzenia umów handlowych.

Program szkolenia:

1.     Swoboda umów
• rodzaje umów handlowych
• zastosowanie klauzul generalnych (zasady współżycia społecznego, społeczno gospodarcze przeznaczenie rzeczy itp.)
• język i waluta umowy
2.     Zakres podmiotowy
• oznaczenia stron umowy
• rodzaje podmiotów występujących w obrocie ze szczególnym uwzględnieniem działalności farmaceutycznej
• osoby fizyczne jako przedsiębiorcy
• zasady reprezentacji spółki cywilnej
• zasady reprezentacji spółek osobowych prawa handlowego
• zasady reprezentacji spółek kapitałowych
• zasady reprezentacji spółek kapitałowych w organizacji
• zasady reprezentacji innych podmiotów
• skutki naruszenia zasad reprezentacji
3.     Zasady zawieranie umów handlowych
• forma zawierania umów
• wady oświadczenia woli
• termin i warunek
• elementy umów handlowych
4.     Zmiany podmiotowe
• wstąpienie spadkobierców w prawa i obowiązki wynikające z umów
• przekształcenia podmiotowe
• łączenie i podział podmiotów
• przenoszenie praw z umowy
5.     Dokumentacja związana z umowami
• akta stałe firmy
• uprawnienia farmaceutyczne 
• prokura i inne pełnomocnictwa (zasady i forma udzielania)
• sposoby weryfikacji dokumentów przedłożonych przez stronę
• podział na wpisy deklaratoryjne i konstytutywne KRS na tle zmian podmiotowych w organach reprezentujących
6.     Sposób prowadzenia rozmów
• zasady pisania maili
• za co zwracać uwagę podczas rozmów
• erystyka, czyli sztuka prowadzenia dyskusji
7.     Podatkowe skutki zawierania umów handlowych
• prezenty dla nabywców, a podatek dochodowy i VAT
• podatkowa optymalizacja kosztów zatrudnienia przedstawicieli handlowych
• zasady rozliczania umów handlowych  

Cele szkolenia:

Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych osób zatrudnionych jako przedstawiciele handlowi (medyczni, farmaceutyczni), wzrost ich aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku pracy.
 
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Cena 178,74 PLN dla przedsiębiorstw mikro i małych.
Dla przedsiębiorstw średnich - 268,13 PLN.

Cena obejmuje wyżywienie (przerwy kawowe i lunche), a także merytoryczną część szkolenia

Egzamin:

NIE.

Forma szkolenia:

Warsztaty, ćwiczenia, case study, zajęcia z kamerą, mini wykłady, internetowa Baza Wiedzy.

Liczba uczestników:

14

Trenerzy:

Specjaliści z zakresu sprzedaży, technik negocjacyjnych.

Dodatkowe informacje: