Wstępne wymagania wobec uczestników:

Warunki uczestnictwa:
- zatrudnienie na umowę o pracę w firmie farmaceutycznej prowadzącej działalność na terenie województwa łódzkiego należącej do sektora MŚP (mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa)
- samozatrudnienie (w przypadku działalności jako przedstawiciel handlowy z branży farmaceutycznej)
- wypełnienie formularza zgłoszeniowego wraz z ankietą
- w przypadku zakwalifikowania się do udział w Studium wypełnienie wymaganych dokumentów (umowa i załączniki).

Płatność dokonywana jest na podstawie faktury PROFORMA wystawianej po otrzymaniu kompletu dokumentów.

Szkolenie przeznaczone dla:

Uczestnikami kursu będą przedstawiciele handlowi branży farmaceutycznej zatrudnieni w firmach posiadających status mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni) prowadzący działalność na terenie województwa łódzkiego. W trakcie kursu zapoznają się z podstawowymi zagadnieniami z zakresu technik skutecznej sprzedaży, negocjacji, a także tworzenia umów handlowych.

Program szkolenia:

1.       Komunikacja interpersonalna w negocjacjach 
• procesy komunikacyjne
• filary komunikacji
• rola nadawcy i odbiorcy komunikatu
• komunikacja werbalna i niewerbalna
• narzędzia aktywnego słuchania
2.       Dwie podstawowe strategie negocjacji
• strategia negocjacji wokół stanowisk
• strategia negocjacji wokół interesów
3.       Przygotowanie do negocjacji
         • wybór strategii (twarde, rzeczowe czy miękkie)
         • określenie celu kolejnych rund negocjacyjnych
         • BATNA - Best Alternative to Negotiated Agreement
         • cele minimalne
         • cele maksymalne
         • przedziały zgodności, przedziały targu
         • proces negocjacyjny, fazy negocjacji i priorytety
• jak  formułować cele negocjacyjne w poszczególnych obszarach negocjacyjnych i określać ich priorytety
4.       Negocjacje wokół stanowisk
• wysokość oferty początkowej
• rodzaje skutecznych ustępstw wobec kupców
• znaczenie nastawienia psychicznego
5.     Negocjacje rzeczowe (wokół interesów)
• umiejętności komunikowania się
• zachowanie równowagi pomiędzy mówieniem i słuchaniem
• podtrzymywanie pozytywnej atmosfery rozmów
• interpretowanie sygnałów werbalnych i niewerbalnych
6.     Taktyki negocjacyjne i manipulacje
• Nagroda w raju
• Próbny balon
• Imadło
• Krakowski targ
• Skubanie
• Śmieszne pieniądze
• Zdechła ryba
7.     Wywieranie wpływu w sytuacjach negocjacyjnych
• wybór strategii i adekwatnych metod wywierania wpływu
• określanie słabych punktów partnera
• manipulacja werbalna i niewerbalna
• demaskowanie gier handlowych drugiej strony
• obniżanie wartości ofert konkurencyjnych
• sposoby kontroli emocji i zachowań drugiej strony
• techniki wpływania na ludzi
• jak radzić sobie w sytuacjach patowych
• "Brudne chwyty"
• blef w negocjacjach- rola blefu, metody pozwalające rozpoznać blef

Cele szkolenia:

Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych osób zatrudnionych jako przedstawiciele handlowi (medyczni, farmaceutyczni), wzrost ich aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku pracy.
 
Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Cena 178,74 PLN dla przedsiębiorstw mikro i małych.
Dla przedsiębiorstw średnich - 268,13 PLN.

Cena obejmuje wyżywienie (przerwy kawowe i lunche), a także merytoryczną część szkolenia

Egzamin:

NIE.

Forma szkolenia:

Warsztaty, ćwiczenia, case study, zajęcia z kamerą, mini wykłady, internetowa Baza Wiedzy.

Liczba uczestników:

14

Trenerzy:

Specjaliści z zakresu sprzedaży, technik negocjacyjnych.

Dodatkowe informacje: