Wstępne wymagania wobec uczestników:

Warunki uczestnictwa:
- zatrudnienie na umowę o pracę w firmie farmaceutycznej prowadzącej działalność na terenie województwa łódzkiego należącej do sektora MŚP (mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa)
- samozatrudnienie (w przypadku działalności jako przedstawiciel handlowy z branży farmaceutycznej)
- wypełnienie formularza zgłoszeniowego wraz z ankietą
- w przypadku zakwalifikowania się do udział w Studium wypełnienie wymaganych dokumentów (umowa i załączniki).

Płatność dokonywana jest na podstawie faktury PROFORMA wystawianej po otrzymaniu kompletu dokumentów.

Szkolenie przeznaczone dla:

Uczestnikami kursu będą przedstawiciele handlowi branży farmaceutycznej zatrudnieni w firmach posiadających status mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (w tym samozatrudnieni) prowadzący działalność na terenie województwa łódzkiego. W trakcie kursu zapoznają się z podstawowymi zagadnieniami z zakresu technik skutecznej sprzedaży, negocjacji, a także tworzenia umów handlowych.

Projekt współfinansowany przez Unię Europejską w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego.

Program szkolenia:

Wszystkie szkolenia w ramach każdego cyklu odbędą się w formie dwudniowych zjazdów i obejmą następujące tematy:
ZJAZD 1  "Sztuka sprzedaży"
ZJAZD 2 "Sprzedaż przez telefon"
ZJAZD 3 "Doskonała obsługa klienta"
ZJAZD 4 "Negocjacje handlowe"
ZJAZD 5 "Profesjonalne prezentacje handlowe w praktyce"
ZJAZD 6 "Zawieranie umów handlowych z uwzględnieniem uregulowań prawnych" Terminy:    Cykl II Zjazd I 15-16,03.2012   Zjazd II 29-30.03.2012   Zjazd III 26-27.04.2012   Zjazd IV 17-18.05.2012   Zjazd V 31.05-01.06.2012   Zjazd VI 21-22.06.2012    Cykl III Zjazd I 22-23.03.2012   Zjazd II 19-20.04.2012   Zjazd III 10-11.05.2012   Zjazd IV 24-25.05.2012   Zjazd V 14-15.06.2012   Zjazd VI 28-29.06.2012

Cele szkolenia:

Celem projektu jest zapewnienie podwyższenia kwalifikacji zawodowych osób zatrudnionych jako przedstawiciele handlowi (medyczni, farmaceutyczni), wzrost ich aktywności zawodowej oraz adaptacji na zmieniającym się rynku pracy. Głównymi założeniami dydaktycznym „Studium Profesjonalnego Przedstawiciela Handlowego Branży Farmaceutycznej” są:

• Wzrost wiedzy i kompetencji w zakresie prowadzenia skutecznej sprzedaży osobistej, postępowania z różnymi typami klientów
• Opanowanie zasad skutecznej komunikacji, również telefonicznej, a także autoprezentacji
• Wzrost umiejętności w zakresie profesjonalnej obsługi klienta, a także tworzenia i przestrzegania procedur w tym zakresie
• Umiejętność praktycznego przygotowania, skutecznego prowadzenia i podsumowania negocjacji
• Nabycie umiejętności skutecznego prezentowania produktu
• Nabycie umiejętności poprawnego formułowania kontraktów handlowych z uwzględnieniem aktualnych zmian prawnych

Studium stanowi cykl starannie przemyślanych i zaprojektowanych zjazdów.

• organizacja przyjaznego środowiska sprzyjającego uczeniu się, poza miejscem pracy.
• stosowanie metod stymulujących – sesje prowadzone są metodą warsztatową, w grupach nie większych niż 14 osób.
• stosowanie technik aktywizujących pracę uczestników i uwzględniających różnorodne style uczenia się – analizy przypadków, burze mózgów, ćwiczenia indywidualne i w podgrupach, refleksje własna, prezentacje, dyskusje i wymiana doświadczeń na temat dobrych praktyk.
• Studium jest spójnym programem powiązanych ze sobą zagadnień. Wraz z rozpoczęciem Studium rozpoczynamy proces zdobywania wiedzy, wymiany doświadczeń, kształtowania umiejętności, wzmacniania atutów i poszerzania świadomości nowoczesnego specjalisty ds. personalnych
• wzmocnienie procesu poprzez element doradczy - zapewnienie informacji zwrotnej uczestnikom

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Cena 1072,49 PLN dla przedsiębiorstw mikro i małych.
Dla przedsiębiorstw średnich - 1608,73 PLN.

Cena obejmuje wyżywienie (przerwy kawowe i lunche), a także merytoryczną część szkolenia - 12 dni.

Egzamin:

NIE

Forma szkolenia:

Warsztaty, ćwiczenia, case study, zajęcia z kamerą, mini wykłady, internetowa Baza Wiedzy.

Liczba uczestników:

14

Trenerzy:

Specjaliści z zakresu sprzedaży, technik negocjacyjnych.

Dodatkowe informacje:

Po więcej informacji zapraszamy na naszą stronę internetową do zakładki EFS.