Negocjacje zakupowe
Tematyka
Rodzaj
szkolenie otwarte
Organizator
Progress Project Sp. z o.o.
(sprawdź organizatora)
Czas trwania
2 dni, 16 godzin(y)
Cena
1490 zł
200 zł
rabatu na hasło
kursola.pl
kursola.pl
(co zawiera cena szkolenia?)
Dodatkowo możliwość skorzystania z rabatu 5 - 20% w zależności od ilości zgłoszonych osób
Krótko o szkoleniu
Wstępne wymagania wobec uczestników:
Szkolenie przeznaczone dla:
Program szkolenia:
Dzień I i II
- Runda otwarcia:
- wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele
i metodykę spotkania.
- wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele
- Wpływ w komunikacji wielokanałowej:
- oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy.
- Techniki wpływu na etapie przed - negocjacyjnym:
- techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy.
- Psychologiczne profilowanie partnera dialogu:
- diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
- Detekcja kłamstwa wg modelu służb śledczych - dochodzeniowych:
- ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej.
- Strategie negocjacyjne wiązane:
- model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne.
- Techniki kontroli impasu:
- kształcenie metod "łamania" oporu i kontroli konfliktu
w negocjowaniu.
- kształcenie metod "łamania" oporu i kontroli konfliktu
- Techniki renegocjacyjne:
- polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne
z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy.
- polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne
- Integracja treści:
- ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
Cele szkolenia:
Korzyści dla uczestników
- wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy,
- identyfikacja strategii wpływu partnera,
- efektywna realizacja własnych celów ekonomicznych w różnorodnych sytuacjach zadaniowych,
- praktyczna umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Cena obejmuje:
- materiały szkoleniowe
- certyfikat ukończenia
- wyżywienie
Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Egzamin:
Forma szkolenia:
Liczba uczestników:
15
Trenerzy:
Dodatkowe informacje:
Popularne oferty
Kontakt z organizatorem
Progress Project Sp. z o.o.
Popularna 14
02-473 Warszawa
02-473 Warszawa
Zadzwoń do organizatora
pokaż numerNapisz do organizatora
