Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami
Tematyka
Rodzaj
szkolenie otwarte
Organizator
Progress Project Sp. z o.o.
(sprawdź organizatora)
Czas trwania
3 dni, 24 godzin(y)
Cena
2040 zł
300 zł
rabatu na hasło
kursola.pl
kursola.pl
(co zawiera cena szkolenia?)
Dodatkowo możliwość skorzystania z rabatu 5 - 20% w zależności od ilości zgłoszonych osób
Krótko o szkoleniu
Wstępne wymagania wobec uczestników:
Szkolenie przeznaczone dla:
Program szkolenia:
Dzień I i II
- Runda otwarcia:
- wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wskazanie na cele i metodykę spotkania.
- Wpływ w komunikacji wielokanałowej:
- oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy.
- Techniki wpływu na etapie przed - negocjacyjnym:
- techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną, obniżanie poczucia monopolu dostawcy, polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy.
- Psychologiczne profilowanie partnera dialogu:
- diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu.
- Detekcja kłamstwa wg modelu służb śledczych - dochodzeniowych:
- ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej.
- Strategie negocjacyjne wiązane:
- model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, ćwiczenia symulacyjne.
- Techniki kontroli impasu:
- kształcenie metod "łamania" oporu i kontroli konfliktu w negocjowaniu.
- Techniki renegocjacyjne:
- polityka lojalności, marketing relacyjny i taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy.
- Integracja treści:
- ćwiczenia symulacyjne, korekty plenarne, konsultacje indywidualne.
Dzień III
Logistyczne aspekty wyboru i współpracy z dostawcami.
- Rola zaopatrzenia we wzroście wartości współczesnego przedsiębiorstwa.
- Współczesne koncepcje współpracy z dostawcami na poziomie strategicznym.
- Dział zakupów i zaopatrzenia w nowoczesnym przedsiębiorstwie - organizacja i zadania, współpraca z pozostałymi komórkami organizacyjnymi przedsiębiorstwa.
- Identyfikacja oraz kalkulacja kosztów zaopatrzenia (jawnych oraz ukrytych).
- Strategie cenowe dostawców.
- Metody analizy rynku zaopatrzeniowego (scoringi, TCO, sprawność logistyczna dostawcy, metody wielokryterialne, usługodawcy logistyczni).
- Operacyjna współpraca z dostawcami - wymiana informacyjna (ze szczególnym uwzględnieniem prognoz zapotrzebowania) oraz optymalizacja wielkości dostaw i poziomu zapasów (zadanie zespołowe i gra symulacyjna).
- Rozwiązania technologiczne w zakresie współpracy z dostawcami (filmy poglądowe z przedsiębiorstw - liderów logistyki).
- Zarządzanie ryzykiem we współpracy z dostawcami.
Cele szkolenia:
Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera.
Cena obejmuje:
- materiały szkoleniowe
- certyfikat ukończenia
- wyżywienie
Cena dotyczy jednej osoby i zawiera: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe, obiad, przerwy kawowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Egzamin:
Forma szkolenia:
Liczba uczestników:
15
Trenerzy:
Dodatkowe informacje:
Podobne oferty
- CONCEPT LABSPromocja sprzedaży. Bądź konkurencyjny w dobie kryzysu.
- BD CenterZarządzanie zasobami ludzkimi
- MatiConsultingSPOSÓB POZYSKIWANIA KLIENTA I ORGANIZACJA SPRZEDAŻY
- Management Training & Development Ce…Zarządzanie Projektami Integracji Systemów (Systems Integration Project Management)
- Ensize Consulting GroupKolorowe Jarmarki - cztery barwy negocjacji
Popularne oferty
Kontakt z organizatorem
Progress Project Sp. z o.o.
Popularna 14
02-473 Warszawa
02-473 Warszawa
Zadzwoń do organizatora
pokaż numerNapisz do organizatora
