Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie to opracowano dla handlowców, menedżerów sprzedaży, oraz wszystkich tych, którzy prowadzą negocjacje handlowe. Szkolenie uczy jak przygotować się do negocjacji, jak kontrolować ich przebieg i w razie utraty kontroli jak ją odzyskiwać. Osoby biorące udział w warsztatach ćwiczą budowanie swojej siły negocjacyjnej oraz uczą się jak panować nad emocjami, poznają różne techniki negocjacyjne. Całość szkolenia rozpoczyna się krótką symulowaną grą negocjacyjną, podczas której korzystamy z kamery video - kręcimy sceny, analizujemy mocne i słabe strony, wprowadzamy korektę podczas procesu szkolenia i na zakończenie kręcimy je ponownie.

Szkolenie przeznaczone dla:

Odbiorcy:
Kupcy, przedstawiciele handlowi, średnia kadra managerska oraz wszystkie osoby biorące udział w negocjacjach z racji wykonywanego zawodu.

Program szkolenia:

Program:

• Negocjacje jako proces
• Analiza potrzeb
• Przygotowanie do negocjacji – dlaczego warto się przygotowywać?
• Negocjacje konfrontacyjne vs negocjacje win-win
• BATNA w negocjacjach
• Nowoczesne techniki negocjacyjne – dlaczego warto je znać?
• Zamknięcia w negocjacjach
• Finalizowanie negocjacji

Cele szkolenia:

• wypracowanie skutecznych sposobów otwierania negocjacji,
• przedstawienie różnych aspektów komunikacji opartej na relacjach win-win,
• pokazanie różnych aspektów komunikacji mających wpływ na kształtowanie się negocjacji,
• poznanie podstawowych zasad negocjacji,
• poznanie różnych technik negocjacyjnych,
• wzmocnienie siły negocjacyjnej uczestników szkolenia,
• nauka rozpoznawania oraz korzystania z różnego rodzaju taktyk i strategii negocjacyjnych,
• podniesienie pewności siebie w czasie negocjacji.

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia

Egzamin:

Forma szkolenia:

Formy pracy stosowane na szkoleniu:
Negocjacyjne gry szkoleniowe, miniwykłady, praca w grupach dwu-, trzy- i czteroosobowych, praca z workbook’iem, praca z raportem, praca z kamerą video, miniscenki, feedback czyli praca z informacją zwrotną.

Liczba uczestników:

Trenerzy:

ECG współpracuje z zespołem Konsultantów i Trenerów. Są to wysokiej klasy specjaliści, których bogate doświadczenie praktyczne i wiedza pozwolą na osiągnięcie Państwa celów i oczekiwań. Potwierdzeniem mogą być ponad 4 tysiące zrealizowanych z zaangażowaniem i pasją godzin szkoleniowych.

Nasze programy szkoleniowe są odpowiednie dla ludzi wymagających, rozumiejących zmiany zachodzące w biznesie i konieczność ciągłego dostosowania się do nich. Trenerzy, których Państwu rekomendujemy, są specjalnie dla Państwa dobierani tak, aby ich wiedza oraz umiejętności jak najlepiej spełniały Państwa wymagania.

Dodatkowe informacje: