Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

wszystkich osób zainteresowanych

Program szkolenia:

1. Wprowadzenie do prospectingu

• Prospecting, jako pierwszy etap cyklu sprzedażowego
  
• Korzyści wynikające ze stosowania prospectingu
  

  2. Działania praw statystyki w prospectingu

• Selekcja kontaktów
  
• Emocje a prawo wielkich liczb
  
• Osobiste i branżowe współczynniki skuteczności sprzedaży
  
•  Błąd paralaksy w prospectingu

  3. Źródła klientów

• Prawo 250 Joe Girarda
  
• Lista 100-u. Jak pracować z listą?
  
• Obszary działania w prospectingu
• Cechy produktywnego źródła klientów
  

  4. Metody prospectingowe

• Metody prospectingowe aktywne i pasywne
  
• Centrum wpływu - osobiste centra wpływu
  
• Biznesowa rozmowa telefoniczna w prospectingu:

        - przygotowanie do rozmowy telefonicznej;
        - struktura rozmowy telefonicznej w prospectingu;
        - zasady prowadzenia rozmowy telefonicznej w prospectingu;
        - wady i zalety używania telefonu w prospectingu;

• Zalety stosowanych metod prospectingowych
• Trzy funkcje metod

  5. System prospectingu

• Działania systemowe i niesystemowe
• Elementy składające się na sukces prospectingu
• Budowanie i stosowanie indywidualnych systemów prospectingowych

  6. Narzędzia stosowane w prospectingu

• Zeszyt kontaktów korzyści
• Zestawienie rozmów telefonicznych

  7. Efektywne planowanie prospectingu

• Ustalanie priorytetów - zasada Pareto
• Zasada ABC
• Zasada Eisenhower'a
• Planowanie czasu a konsekwencja, systematyczność i zaangażowanie
• Konstruowanie planu pracy prospectingowej

  8. Skuteczny prospecting

• Zasady skutecznego prospectingu
• Zadania prospectingowe
• Najczęściej spotykane błędy w prospectingu - analiza - wnioski

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników ze skutecznymi metodami docierania do potencjalnych klientów, a także wypracowanie umiejętności przeprowadzania skutecznej rozmowy biznesowej w prospectingu.

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Cena obejmuje uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, gorący posiłek oraz przerwy kawowe (kawa, herbata, soki, ciastka).W cenę wliczony jest podatek VAT.

Egzamin:

Forma szkolenia:

Liczba uczestników:

10

Trenerzy:

Dodatkowe informacje:

więcej informacji na stronie www.bdcenter.pl lub pod numerem telefonu 17 855 20 29 begin_of_the_skype_highlighting              17 855 20 29      end_of_the_skype_highlighting