Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Szkolenie to skierowane jest do doświadczonych przedstawicieli handlowych, którzy dowiedzą się w jaki sposób kształtować więzi z kluczowymi Klientami. Samodzielnie dokonają segmentacji rynku, a także identyfikacji i selekcji Klientów. Poznają strategie wejścia do Klienta oraz przygotują plan działania - wdrażania strategii zarządzania kluczowymi Klientami.

Program szkolenia:

• Istota zarządzania kluczowymi Klientami - czyli o co w tym wszystkim chodzi
• Przygotowanie do zarządzania kluczowymi Klientami - cele, umiejętności, systemy, procesy i wiele innych rzeczy
• Identyfikacja kluczowych Klientów - segmentacja to nie wszystko
• Strategie wejścia - decyzje, decydenci, macierz kontaktów - nie taki diabeł straszny
• W drodze do zarządzania kluczowymi Klientami - dobry plan to już połowa sukcesu.

Cele szkolenia:

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Cena obejmuje uczestnictwo w szkoleniu, materiały szkoleniowe, gorący posiłek oraz przerwy kawowe (kawa, herbata, soki, ciastka).W cenę wliczony jest podatek VAT.

Egzamin:

Forma szkolenia:

Metody pracy

*warsztaty
*ćwiczenia grupowe
*case study
*gry symulacyjne, inscenizacje
*arkusze obserwacyjne

Liczba uczestników:

10

Trenerzy:

Dodatkowe informacje:

więcej informacji na stronie www.bdcenter.pl lub pod numerem telefonu 17 855 20 29 begin_of_the_skype_highlighting              17 855 20 29      end_of_the_skype_highlighting