Wstępne wymagania wobec uczestników:

Szkolenie przeznaczone dla:

Przedstawicieli handlowych, kadry zarządzającej.

Program szkolenia:

Cele szkolenia:

Uczestnicy dowiadują się jaką metodę prezentacji wybrać, jaką zastosować strategię aby jak najskuteczniej przekonać do swoich racji. Na treningu uczymy się jak wzbudzić zainteresowanie produktem czy pomysłem, jak umiejętnie zadawać pytania i co zrobić jeśli rozmówca nie słucha.

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia

Egzamin:

Forma szkolenia:

Liczba uczestników:

20

Trenerzy:

Paweł Olesiak- ukończył Politechnikę Krakowską oraz Studia Podyplomowe w zakresie zarządzania w Instytucie VKW w Antwerpii. W swojej pracy od ponad 15 lat związany jest ze sprzedażą, Project Managementem i zarządzaniem przedsiębiorstwami. W latach 1993 – 2001 pracownik firmy Aquaform Sp. z o.o. gdzie pracował na stanowiskach od: Przedstawiciela Handlowego do Prezesa Zarządu. W ramach swojej pracy odpowiadał za sprzedaż i realizację projektów dla kluczowych Klientów firmy w tym takich organizacji jak: Fortis Bank, Dutche Bank, Societe Generalle, Procter & Gamble, Casinos Poland, Grupa Żywiec, TP SA.
Jest certyfikowanym trenerem i coachem biznesowym. Bierze udział w wielu konferencjach i na stałe współpracuje z takimi organizacjami jak: Aiki Extension,, Allied Ronin, Columbus Center for Movement Studies, SPMP.

Paweł Bernaś- ukończył krakowski AWF, GWSH w Katowicach oraz European Academy of Management Stuttgart. W swojej pracy związany był ze sprzedażą i zarządzaniem sprzedażą. Jest certyfikowanym trenerem i coachem biznesowym. Od ponad 20 lat uprawia aikido i jest posiadaczem stopnia mistrzowskiego IV dan. Jest egzaminatorem na stopnie mistrzowskie dan i zasiada w Radzie Technicznej Polskiej Federacji Aikido.

Na stałe współpracuje z Jackiem Santorskim. Obecnie w swojej pracy jako trener i coach realizuje projekty dla wielu firm liderów z różnych branż, na przykład - Values Grupa Firm Doradczych czy Rzeczpospolita.

Adam Żarnowski - od 15 lat związany ze sprzedażą. W latach 1993 - 1999 pracownik firmy farmaceutycznej Roche - na stanowiskach od Przedstawiciela Handlowego do Dyrektora Sprzedaży. Kolejne lata jako Dyrektor Działu Leków bez Recepty w Pliva Kraków - wówczas firmy numer 2 na rynku leków bez recepty w Polsce. Następnie w firmie Polpharma zarządzał 120 osobowym działem sprzedaży i odpowiadał za ponad 100 mln PLN sprzedaży. W latach 2001 - 2004 pełnił funkcję Country Managera Działu Leków bez Recepty w firmie Pfizer - największej firmie farmaceutycznej świata. Odpowiedzialność za działania w Polsce oraz za wybrane obszary w regionie centralnej i wschodniej Europy - zintegrowany system CRM oraz strategię w zakresie koordynacji działań BTL. Zainteresowania biznesowe to szczególnie zarządzanie, motywacja, leadership, budowanie portfela produktowego, integracja zespołów oraz firm. Wyspecjalizowany w doradztwie strategicznym, zarządzaniu kryzysowym, rozwoju sprzedaży, biznesu oraz coachingu. Prowadził projekty doradcze i szkoleniowe dla wielu firm - współpracował między innymi z Schering Plough, US Pharmacia, Bioderma. Doświadczony Project Manager z wykształceniem kierunkowym w zakresie prowadzenia projektów. Obecnie konsultant w biznesie, zarządzający firmą AMMA Consulting. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Krakowie, kierunek Zarządzanie i Marketing, specjalizacja Zarządzanie. Wykładowca Szkoły Zarządzania Sprzedażą.

Dodatkowe informacje: