Umiejętności negocjacyjne dla kierowników projektów (Negotiation Skills for Project Managers)
Tematyka
Rodzaj
szkolenie otwarte
Organizator
Management Training & Development Center Sp. z o.o.
(sprawdź organizatora)
Czas trwania
4 dni, 32 godzin(y)
Cena
(co zawiera cena szkolenia?)
Krótko o szkoleniu
W trakcie kursu omówiona zostanie dynamika konkurencyjnego i partnerskiego modelu negocjacji oraz pewne implikacje związane z negocjacjami zespołowymi.
Wstępne wymagania wobec uczestników:
Szkolenie przeznaczone dla:
kierowników projektów, członków zespołów projektowych oraz innych interesariuszy projektów
Program szkolenia:
Tematyka
1. Negocjowanie w warunkach projektu
2. Naturalne tendencje w negocjowaniu
3. Dwie podstawowe szkoły negocjowania
4. Rozumienie i kształtowanie własnego stylu negocjacyjnego
5. Negocjacje konkurencyjne
6. Negocjacje partnerskie: osiąganie obustronnych korzyści poprzez poznawanie różnic
7. Opracowywanie najlepszej alternatywy dla negocjowanego porozumienia
8. Konflikty w negocjacjach
9. Strategie przełamania pozwalające ominąć nie w negocjacjach
10. Negocjowanie w ramach zespołu
11. Negocjowanie pomiędzy zespołami
12. Przygotowania do negocjacji we własnym projekcie
13. Ugruntowanie i rozwój nowo zdobytych umiejętności
Cele szkolenia:
- Skutecznie wykorzystywać konkurencyjną i partnerską strategię negocjacyjną
- Uratować negocjacje, które zabrnęły w ślepą uliczkę za pomocą strategii przełamania
- Dopasować własny styl negocjacyjny do preferencji partnera negocjacyjnego
- Minimalizować wpływ emocji i skupiać się na poszukiwaniu porozumienia
- Stosować umiejętności negocjacyjne w celu osiągania efektywnych wyników kosztowych i harmonogramowych
- Planować strategie skutecznego rozwoju i zarządzania relacjami partnerskimi, które mają kluczowe znaczenie dla danego projektu.
Cena obejmuje:
- materiały szkoleniowe
- certyfikat ukończenia
- dyplom
Uczestnicy otrzymują certyfikat sygnowany przez prestiżową, amerykańską uczelnię, George Washington University.
Wiedza przekazywana podczas kursu jest zgodna ze standardami Project Management Institute opracowanymi w PMBOK® Guide. Osoby biorące udział w szkoleniu otrzymują 28 punktów PDUs (Professional Development Units) oraz 2.8 punktu CEUs (Continuing Education Units).
Uczestnicy otrzymują również praktyczne, dwujęzyczne (angielsko-polskie) materiały będące zbiorem zagadnień, ćwiczeń i studiów przypadku.
Egzamin:
Forma szkolenia:
Liczba uczestników:
25
Trenerzy:
Kerry Ahrend- wykładowca ESI International oraz MT&DC, ma ponad 17 lat doświadczenia w branży telekomunikacyjnej. Zajmowała się m.in. zarządzaniem projektami, zakupami i zamówieniami, projektowaniem i rozwojem organizacji, przebudową procesów, kompleksowym zarządzaniem jakością (TQM) oraz prowadzeniem zespołów. Ma też doświadczenie we wszystkich aspektach kształcenia i szkolenia, obejmujące również opracowanie programów i materiałów szkoleniowych. Jest niezależnym wykładowcą i konsultantem współpracującym z firmami prywatnymi oraz organizacjami non-profit. Oprócz tego jest zawodowym coachem należącym do International Coach Federation (ICF).Posiada też certyfikat Master Uniwersytetu im. Jerzego Waszyngtona. Zdobyła też dyplom Certified Purchasing Manager (C.P.M.) i jest członkiem Project Management Institute, Association for Psychological Type (APT) oraz Association of Career Professionals (ACPI).
Dodatkowe informacje:
Kontakt z organizatorem
02-875 Warszawa
