Wstępne wymagania wobec uczestników:

W celu wzięcia udziału w szkoleniu należy wypełnić formularz zgłoszeniowy dostępny na stronie internetowej http://mcs.edu.pl/zgloszenie_na_szkolenie.html?tId=686

Szkolenie przeznaczone dla:

Pracowników działu sprzedaży mikro, małych, średnich i dużych przedsiębiorstw funkcjonujących na terenie województwa mazowieckiego.

Program szkolenia:

1. Odchodzenie od klasycznych stereotypów
2. Postrzeganie klasyczne, zmiana tego postrzegania
3. Produkty cenowo pozytywne i cenowo negatywne
4. Mit ceny
5. Powody kupna
6. Powody odmowy kupna
7. Cena a wartość
8. Poprawna taktyka przy przedstawianiu ceny
9. Model komunikacji
10. Filtry
11. Płaszczyzna logiczna i emocjonalna
12. Czynniki powodujące obniżenie ceny w percepcji klienta
13. Jakie produkty najtrudniej sprzedawać
14. Analiza mocnych i słabych stron
15. Z kim negocjujemy cenę
16. Znaczenie konkurencji
17. Znaczenie komunikatu „za drogo”
18. Ryzyka przy podejmowaniu decyzji
19. Jak ustępować
20. Sposoby na obiekcje cenowe
21. Praktyczny trening umiejętności
22. Filmowane scenki

Cele szkolenia:

Cena obejmuje:

• materiały szkoleniowe
• certyfikat ukończenia
• wyżywienie

Egzamin:

Forma szkolenia:

Wykłady/ ćwiczenia

Liczba uczestników:

Trenerzy:

Ekspert MCS

Dodatkowe informacje: